La agencia de vinos Longato existe desde 1988. En aquel entonces, Riccardo Longato tomó la decisión de aprovechar su experienca en la rama del vino para fundar una agencia propia. La sede de la agencia de vinos Longato se encuentra en la ciudad de Mestre en la tierra veneciana.
En un principio, se concentraba en el comercio de vinos a granel de calidad y de mesa, procedentes de las principales zonas vinícolas de Italia, cuyo destino eran sobre todo las bodegas de vino y de cava centroeuropeas. Hoy, la agencia trata en primer lugar con productos acabados de 12 países diferentes.
Aparte de vinos, también negocia con mosto, zumos, aguardientes, licores, refrescos de todo tipo y últimamente hasta con aceite de oliva. No obstante, los vinos italianos siguen siendo los protagonistas en nuestra gama de ofertas.
Trabajamos en 35 países y por lo tanto estamos presentes en los mercados mundiales más importantes (exceptuando América del Norte y Japón). Pero también ponemos especial atención en los nuevos mercados, como p.ej. los de Europa Oriental y Extremo Oriente.
Trabajamos básicamente con todos los segmentos de productos, desde los vinos de primerísima calidad hasta los vinos para las tiendas de descuentos. Nuestro volumen de ventas se divide más o menos de la siguiente manera:
- productos para comercios especializados: 40%
- productos para comercios minoristas de alimentos: 40%
- productos a granel: 20%.
Actualmente estamos representando a más de 100 productores italianos y cerca de 40 productores de las zonas vinícolas más importantes fuera de Italia.
A la hora de elegir nuestros proveedores damos especial importancia a los siguientes requisitos:
1° calidad de los productos
2° relación calidad y precio
3° la pasión con la que los productores se vuelcan en la creación de sus productos.
- las ganas de experimentar e investigar y el continuo desarrollo de técnicas y tecnologías para ir mejorando los productos y darles originalidad y un carácter propio.
Nuestra clientela está compuesta por bodegas de vino y de cava, empresas productoras de zumos de fruta, lecherías, cadenas de comercios minoristas de alimentos y tiendas de descuentos, comerciantes y mayoristas especializados.
Cada producto que nos ha sido confiado será distribuido de acuerdo a sus características, y es acompañado hacia el éxito por nuestros múltiples compromisos.
Nuestro compromiso con las marcas en los más variados mercados persigue el objetivo de promocionar e incrementar el valor que se vincula con todos los productos representados por nosotros.
Perseguimos este objetivo sobre la base de nuestra experiencia internacional, optimizando los requisitos de distribución y venta de los productos de acuerdo con las exigencias de los mercados.
Para ello, aprovechamos las particularidades culturales de los distintos mercados con el fin de crear estrategias flexibles y adaptadas a las respectivas situaciones.
Damos especial importancia al posicionamiento de los productos: la observación constante de los canales de distribución nos permite corregir posibles desviaciones de los valores requeridos.
Para mantener bajos los gastos generales, la agencia de vinos Longato trabaja con una organización de estructura sencilla. Además, la personalización clara del control y de las responsabilidades crea un continuo diálogo con el cliente y el proveedor, una confianza que se basa en experiencias personales, y permite una reacción eficaz a las necesidades de los mercados.
Con el fin de incrementar nuestro volumen de rendimiento, trabajamos en forma de cooperación en redes con algunas de las agencias de vinos más prestigiosas del mundo. Esta cooperación incluye tanto la adquisición de productos como su distribución en aquellos mercados a los que no tenemos acceso directo.
En algunos mercados, nos servimos de los conocimientos y de los contactos que tienen nuestros cooperadores originarios del lugar. Muchas veces juegan un papel clave para posibilitarnos el acceso a mercados más bien cerrados.
Con nuestros proveedores, clientes y colaboradores formamos un equipo capaz de interpretar y pronosticar las tendencias de desarrollo en los distintos mercados. En todo esto, obviamente tenemos siempre bien en cuenta los gustos actuales de los consumidores finales.
En cada paso que damos, tenemos bien presente la dominancia del factor “gastos“. Por ello hacemos especial hincapié en lo que nuestros colaboradores experimentan a diario: La intermediación de la agencia de vinos no supone gastos adicionales para los productores y compradores o consumidores finales.
Todo lo contrario: Todos los productores con experiencia a nivel internacional saben que las comisiones muchas veces son más bajas que los gastos y trámites en una compra directa.
Nuestros clientes no solamente sacan un provecho económico de nuestra intermediación, si no que también pueden gozar de nuestros conocimientos de los mercados internacionales y de nuestros servicios.
Un aspecto fundamental de nuestra política empresarial es la creación y solidificación de las relaciones con nuestros proveedores, clientes y colaboradores.
Consideramos como nuestro capital más importante la confianza desarrollada y el mutuo respeto entre estos y nosotros. La confianza de nuestros proveedores y de nuestros clientes es además el requisito que nos permite colaborar en muchos mercados con los operadores de mercado que compiten entre ellos. ¿Por qué? Porque el alto grado de diferenciación de nuestros conceptos subraya la originalidad de cada uno de los productos representados por nosotros.
Los servicios de consulting y organización de la agencia de vinos Longato se suelen solicitar en relación con los siguientes temas:
- logística
- gastos de aduana
- leyes fiscales y vinícolas
- cuestiones agronómicas, enológicas y empresariales
- preparación de catas, reuniones, ferias y demás eventos.
Encontrará más informaciones sobre nuestra agencia en las páginas temáticas relacionadas en la barra de menú.
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