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L’Agence de vins Longato a été fondée en 1988, lorsque Riccardo Longato, après avoir acquis une importante expérience professionnelle au sein d’une société de courtage en vins et spiritueux, a décidé d’ouvrir sa propre agence dont le siège se trouve à Mestre, près de Venise.
Initialement, il a opéré surtout sur les marchés des vins en vrac, des vins de qualité et des vins de table produits dans les principales régions vinicoles italiennes, et destinés pour la plupart aux embouteilleurs et aux élaborateurs de l’Europe centrale.
Aujourd’hui, l’agence traite surtout des produits conditionnés, auxquels se sont ajoutés les moûts, les jus de raisin, les spiritueux, les liqueurs et les boissons – dernièrement aussi l’huile d’olive – provenant de 12 différents pays. Cependant, le point de force des activités de l’agence reste toujours le vin italien.
Nous opérons dans 35 pays, parmi lesquelles il y a les principaux marchés mondiaux (à l’exception de l’Amérique du Nord et du Japon) ainsi que des marchés en expansion (comme ceux de l’Europe de l’Est et de l’Extrême-Orient), ceci en couvrant tous les segments de produit, des grands vins aux vins pour discounters. Notre chiffre d’affaires est ainsi réparti:
– produits pour le secteur horeca et les points de vente spécialisés: 40%;
– produits destinés à la grande distribution et à l’hard discount: 40%;
– produits en vrac: 20%.
Nous représentons plus de 100 producteurs italiens et une quarantaine de producteurs d’autres pays, avec une couverture de toutes les principales zones vinicoles italiennes et mondiales.
Les critères que nous adoptons pour sélectionner nos fournisseurs sont la qualité de leurs produits, le rapport qualité/prix, leur passion pour leur travail, la mise à jour des technologies et le suivi de la recherche visant à l’amélioration constante du produit et à en définir l’originalité.
Nos clients vont des caves d’embouteillage ou d’élaboration aux chaînes de grande distribution/hard discount et des grossistes à quelques détaillants.
Nous avons soin d’insérer chaque produit dans le canal de distribution le plus approprié et nous mettons tout en œuvre pour en assurer le succès.
Notre effort est finalisé à la construction et à la croissance de valeur sur chaque marché des marques que nous représentons, un objectif que nous nous proposons d’atteindre en améliorant constamment l’efficience de distribution et en tirant profit des différences culturelles pour développer une approche toujours plus créative sur chaque marché.
En particulier, nous prêtons la plus grande attention au positionnement du produit, en surveillant constamment les canaux de vente et en intervenant rapidement pour corriger tout éventuel écart par rapport au target.
L’organisation très souple de notre siège central nous permet de contenir les coûts et de réagir rapidement avec une grande flexibilité au changement continu des situations et des marchés.
Pour faire face à l’expansion et optimiser notre activité, nous opérons en synergie avec quelques unes des meilleures agences de vins au monde, soit pour la recherche des produits que pour la distribution sur les marchés que nous ne suivons pas directement.
Dans certaines zones, nous nous appuyons aussi sur des collaborateurs locaux, qui sont souvent des figures clés pour accéder aux marchés les moins ouverts.
Avec nos partenaires, nous formons une équipe capable d’interpréter les tendances de développement de chaque marché, mais aussi de les devancer en ne perdant jamais de vue l’évolution du goût du consommateur final.
L’attention pour les coûts est fondamentale. Le courtage ne représente pas un coût supplémentaire, qui augmente le prix du produit en pénalisant le client, puis le consommateur. Au contraire. Nos fournisseurs savent bien que nos commissions représentent pour eux un coût inférieur à celui qu’ils auraient supporté pour obtenir les mêmes résultats avec des contacts directs.
Outre à bénéficier de l’avantage économique représenté par notre intermédiation, nos clients profitent aussi de notre expérience et des services que nous mettons à leur disposition.
Pour nous, l’important est d’instaurer des collaborations stables et durables avec nos fournisseurs, nos clients et nos collègues. En effet, leur confiance et leur estime sont notre capital le plus précieux.
Ce sont les conditions nécessaires qui nous permettent aussi de collaborer sur de nombreux marchés avec différents groupes en concurrence directe, et en assistant chacun d’eux pour le développement d'un concept de marketing original, différent de celui des concurrents.
Nous mettons à disposition de nos partenaires le savoir-faire que nous avons acquis au cours des années en matière de logistique, de problèmes fiscaux, légaux et de douane. Sur demande, nous offrons aussi des consultations pour les questions agronomiques, œnologiques et technico-industrielles, et nous assistons nos clients pour l’organisation de dégustations, de rencontres, de salons et autres évènements.
Pour de plus amples renseignements, nous vous invitons à visiter les autres pages de notre site.
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