Die Weinagentur Longato besteht seit 1988. Riccardo Longato fasste damals den Entschluss, seine langjährigen Branchenerfahrungen in die Gründung einer eigenen Agentur einzubringen. Sitz der Weinagentur Longato ist die Stadt Mestre auf dem venetianischen Festland.
Anfänglich lag der Schwerpunkt im Handel mit Qualitäts- und Tafelfassweinen aus den wichtigsten italienischen Weinanbaugebieten. Sie wurden vorwiegend an mitteleuropäische Wein- und Sektkellereien vermittelt.
Heute handelt die Agentur vor allem mit Fertigprodukten aus 12 verschiedenen Ländern. Neben Weinen nun auch mit Most, Säften, Spirituosen, Likören, Getränken und jüngst auch mit Olivenöl.
Den Schwerpunkt unseres Angebots bilden jedoch nach wie vor die italienischen Weine.
Wir sind in 35 Ländern tätig und agieren somit auf den wichtigsten Weltmärkten (mit Ausnahme von Nord-Amerika und Japan). Unsere Aufmerksamkeit gilt aber auch neuen Märkten wie z.B. Ost-Europa und Fernost. Wir bedienen grundsätzlich alle Produkt-Segmente, von den Top Wines bis zu den Weinen für Discounters. Unser Umsatz teilt sich ungefähr folgendermaßen auf:
- Fachhandelsprodukte: 40%
- LEH-Produkte: 40%
- Fassware: 20%.
Aktuell vertreten wir über 100 italienische Hersteller und ca. 40 Hersteller der wichtigsten Weinanbaugebiete außerhalb Italiens. Bei der Auswahl unserer Lieferanten achten wir insbesondere auf folgende Kriterien:
- die Qualität der Produkte
- das Verhältnis von Qualität und Preis
- die Leidenschaft, mit der sich die Erzeuger für die Kreation von
Genusswerten einsetzen
- das Experimentieren und Erforschen sowie die Weiterentwicklung von Techniken und Technologien zur stetigen Optimierung der Produkte und zur Herausbildung von Originalität und Eigencharakter.
Unsere Kundschaft besteht aus Wein- und Sektkellereien, Obstsaftkeltereien und Molkereien, LEH- und Discounterketten, Fach- und Fachgroßhändlern.
Wir führen jedes uns anvertraute Produkt auf einen ihm entsprechenden Vertriebsweg und begleiten es durch vielfältiges Engagement zum Erfolg. Ziel unseres Engagements auf unterschiedlichsten Märkten ist der Aufbau und das Wachstum des Wertes, der sich mit allen von uns vertretenen Brands verbindet. Dieses Ziel verfolgen wir auf der Grundlage unserer internationalen Erfahrung, indem wir die Vertriebsvoraussetzungen der Produkte gemäß der Marktvorgaben optimieren.
Dabei machen wir uns die kulturellen Eigenheiten der verschiedenen Märkte zunutze, um flexible und situationsbezogene Marktstrategien zu kreieren. Insbesondere der Positionierung der Produkte kommt dabei höchste Aufmerksamkeit zu: Die konstante Beobachtung der Vertriebskanäle ermöglicht es uns, eventuelle Abweichungen von Soll-Werten zu berichtigen.
Die Weinagentur Longato arbeitet mit einer schlanken Organisation, um die Overheadkosten niedrig zu halten. Die klare Personalisierung von Steuerung und Verantwortung schafft außerdem einen kontinuierlichen Dialog mit Kunden und Lieferanten, auf persönlicher Erfahrung fundierte Vertrauensbildung sowie schnelles und wirkungsvolles Reagieren auf die Erfordernisse der Märkte.
Um unser Leistungsvolumen zu erhöhen, arbeiten wir in Netzwerk-Kooperationen mit einigen der besten Weinagenturen der Welt zusammen. Diese Zusammenarbeit betrifft den Bezug von Produkten ebenso wie den Vertrieb auf Märkten, mit denen wir uns nicht direkt beschäftigen.
In einigen Märkten bedienen wir uns des Wissens und der Kontaktfähigkeit von einheimischen Kooperationspartnern.
Sie nehmen oft eine Schlüsselfunktion wahr, indem sie einen Zugang zu eher geschlossenen Märkten ermöglichen. Mit unseren Geschäftspartnern bilden wir ein Team, das in der Lage ist, die Entwicklungstendenzen der verschiedenen Märkte zu deuten und zu prognostizieren. Bei all dem geht uns der Blick auf die Geschmacksrichtung der Endverbraucher natürlich nie verloren.
Die Dominanz des Kostenfaktors ist uns bei all unserem Tun sehr präsent. Wir betonen deshalb, was unsere Geschäftspartner täglich erfahren: Die Vermittlungstätigkeit der Weinagentur Longato bedeutet für Produzenten und Käufer bzw. Endverbraucher keine zusätzlichen Kosten.
Ganz im Gegenteil: Alle international erfahrenen Produzenten wissen, dass Kommissionen oft niedriger sind als der Aufwand für eine Direktbeziehung. Unsere Kunden ziehen aus unserer Vermittlung nicht nur einen wirtschaftlichen Vorteil. Sie profitieren ebenso von unserer Kenntnis der internationalen Märkte sowie von den Serviceleistungen der Agentur.
Ein wesentlicher Aspekt unserer Geschäftspolitik ist die Herstellung und Festigung dauerhafter Beziehungen mit Lieferanten, Kunden und Kollegen. Das dabei entwickelte Vertrauen und die gegenseitige Achtung betrachten wir als unser wichtigstes Kapital.
Das Vertrauen unserer Geschäftspartner ist auch die Voraussetzung, die es uns ermöglicht, auf vielen Märkten mit Marktteilnehmern zusammenzuarbeiten, die gegenseitig im Wettbewerb stehen. Die Begründung: Der hohe Differenzierungsgrad unserer Konzepte unterstreicht die Originalität jedes einzelnen von uns vertretenen Produkts.
Consulting- und Organisationsleistungen der Weinagentur Longato werden oft zu folgenden Themen nachgefragt:
- Logistik
- Zollabführung
- Steuer- und Weingesetze
- agronomische, önologische und betriebstechnische Fragen
- Vorbereitung von Verkostungen, Meetings, Messen und sonstigen Events.
Weitere Informationen zu unserer Agentur finden Sie auf den Themenseiten, die in den Menüleisten aufgeführt sind.
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